想要做好招商，关键是要明确目标，要知道你为什么招商？快速赚钱，分销网络占领市场，将品牌做大做强。招商的目的又是什么呢？很多人都是为了赚钱，当然，不同的目的，心态就不同，操作方法也会不同，性质也会不同。

您想要招商，但是经销商为什么要跟着您，您想知道经销商关注的核心是什么？归纳出几个核心要素，结合自己企业的实际情况进行招商策划：

1、产品力

2、行业市场容量

3、支持力度

4、品牌力

5、赢利空间的，赚钱是核心

一方面要拿货价格低，卖价高；另一方面，在这种终端卖价高的情况下，消费者要能接受，卖得好。虽然这是矛盾的，但这也是经销商，毕竟他们要赚钱。不要和经销商谈品牌大发展，格局，他们跟你一样都是要赚钱，就是这样。

6、公司扶植制度保障，有没有一个完善的培训制度，最好是那种“手把手”的，像扶植制度那样，像照顾小孩那样。

有些经销商“脑残”般，连“动指”都不愿做，转发软文也不愿做，完善的教育培训体系十分重要，这套教材实际上就是各个企业的教育培训工具。

7、企业背景和实力

力量究竟在哪里？是否有基地，完善的生产基地，产品的高科技含量，领导者和团队的影响力，曾经做过的知名产品，企业发展的辉煌历史等等，企业都要出名，如果没有名望，就会被炒掉。

8、和同类产品的区别和竞争优势

决不能把产品同质化，最佳或与众不同，如果产品找不到不同之处，那就从你的商业模式、人的角度去寻找差异，切记不要打击对手，要尊重对手，对手往往也是你的合作伙伴。

9、后续产品开发能力，这是很重要的

一个企业是否有能力不断更新产品，企业的后续产品开发能力决定了该企业发展的厚度。

对谋求长期发展的企业，在招商表现形式上不要夸大，要尽量表述清晰，诱使企业以利为本，以理为先，坦诚相待，责权对等，优势互补，与应招企业共同发展，共同创造。

招商的几个要素：如何快速而有效地实施招商：

1、确定招商的目标定位：做好招商工作，首先要做好“自我定位”，明确“我是谁，我为谁，我能做什么”。

2、把握招商的重点环节

具体内容包括：

招商目标定位、分销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、培训辅导系统、招商分销政策、招商书设计、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告、全网络推广、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商市场手册汇编、目标销售量、低价违规管理、违约处理、风险规避机制等。