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招商其实也很简单,被难倒的朋友们可以看看


想要做好招商,关键是要明确目标,要知道你为什么招商?快速赚钱,分销网络占领市场,将品牌做大做强。招商的目的又是什么呢?很多人都是为了赚钱,当然,不同的目的,心态就不同,操作方法也会不同,性质也会不同。


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您想要招商,但是经销商为什么要跟着您,您想知道经销商关注的核心是什么?归纳出几个核心要素,结合自己企业的实际情况进行招商策划:


1、产品力


2、行业市场容量


3、支持力度


4、品牌力


5、赢利空间的,赚钱是核心


一方面要拿货价格低,卖价高;另一方面,在这种终端卖价高的情况下,消费者要能接受,卖得好。虽然这是矛盾的,但这也是经销商,毕竟他们要赚钱。不要和经销商谈品牌大发展,格局,他们跟你一样都是要赚钱,就是这样。


6、公司扶植制度保障,有没有一个完善的培训制度,最好是那种“手把手”的,像扶植制度那样,像照顾小孩那样。


有些经销商“脑残”般,连“动指”都不愿做,转发软文也不愿做,完善的教育培训体系十分重要,这套教材实际上就是各个企业的教育培训工具。


7、企业背景和实力


力量究竟在哪里?是否有基地,完善的生产基地,产品的高科技含量,领导者和团队的影响力,曾经做过的知名产品,企业发展的辉煌历史等等,企业都要出名,如果没有名望,就会被炒掉。


8、和同类产品的区别和竞争优势


决不能把产品同质化,最佳或与众不同,如果产品找不到不同之处,那就从你的商业模式、人的角度去寻找差异,切记不要打击对手,要尊重对手,对手往往也是你的合作伙伴。


9、后续产品开发能力,这是很重要的


一个企业是否有能力不断更新产品,企业的后续产品开发能力决定了该企业发展的厚度。


对谋求长期发展的企业,在招商表现形式上不要夸大,要尽量表述清晰,诱使企业以利为本,以理为先,坦诚相待,责权对等,优势互补,与应招企业共同发展,共同创造。


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招商的几个要素:如何快速而有效地实施招商:


1、确定招商的目标定位:做好招商工作,首先要做好“自我定位”,明确“我是谁,我为谁,我能做什么”。


2、把握招商的重点环节


具体内容包括:


招商目标定位、分销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)、培训辅导系统、招商分销政策、招商书设计、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告、全网络推广、招商费用预算、利润(扣点)分配统筹、经销商市场手册汇编、目标销售量、低价违规管理、违约处理、风险规避机制等。

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