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常青云控:招商效果不好,或许是策划不当


想要成功招商难不难?说难,也不难。最关键是在于有没有好的盈利模式,即使是拥有美好市场前景的产品本身也是远远不够的,因为它并非招商最具吸引力的亮点,能不能带来实实在在的收益、盈利模式是否具有可行性,才是大多数经销商所关心的。


作为一种快速、低成本的产品扩张途径,招商是许多企业寻求生存和发展的必要手段。但是事实上,绝大多数的企业招商都没有成功!即便是一些朝阳产业也不例外,优质产品还没能上市就已经消失了。


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明明市场有很大的需求缺口,却仍然招不到商?从营销的目的来看,招商可分为以下几类:

第一、吸收资金、缓解经营压力;

第二、开发新市场;

第三、打击竞争者,扩大市场份额;

第四、保留原有市场,增强竞争力


招商策划是招商过程中的第一步,确定目标优势招商策划的第一步,只有确立了目标,后续的工作才能有条不紊的开展下去。我们要实现的目标是什么,围绕这些目标后续工作应该如何进行,这些都是需要考虑进去的。


面对企业经营状况和资金的压力,招商圈钱的行为在行业内并不少见,但这样“杀鸡取卵”的凡是会导致后面招商道路越走越窄,最终断送企业的未来。


当前市场上的招商策划大多是针对经销商,而忽略了消费者和下游渠道的对接。未深入了解产品特点,对产品亮点挖掘不准确,不能将产品亮点作为策划相关包装、宣传及后续实施的依据;对企业资源缺乏全面了解,致使市场细分有失偏颇。商品策划是为了吸引经销商,但是如果只是到了经销商接受的层次,经销商没有一个明确的具体操作模式,也难怪成功的几率很小。


选择一家专业靠谱的招商外包公司,让招商方案落地,才能降低招商风险,给企业带来可观的经济效益。


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