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常青云控:如何让招商会成交率达30%以上

会销是招商成交环节中最重要的一个场景,不是所有人都了解招商,有时候对招商存在盲目的误解,专业人做专业事,常青云控百人系统服务团队通过其二十年招商运营的经验和会销实战成就了业内一个个优质品牌。今天就给大家普及一下什么是招商会销,常青云控教你如何保障招商会销的成交率!

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招商就是通过品牌顶层的包装、推广获客和资源整合落地快速建设广泛的市场渠道,正所谓渠道为王,占领渠道就是占领市场,而通过招商会销搞定投资客成为招商落地成交最关键的一环。常青云控就是做方面的专家,如何能更好的整合资源,从而加快了产品/项目渠道市场渗透速度,抢占先机,同时建设和维护成本相对较低。常青云控在这方面颇有建树,帮助不少企业与投资者建立合作关系,截止目前常青云控已承接上万场招商会,成交率平均达30%以上,像之前合作的大方租车的案例招商成交率高达130%。

从前面我们知道招商做的就是如何获取对产品/项目感兴趣的投资客,如何去搞定这些投资客核心就要依赖会销了。一套好的招商策划与执行成交体系,是直接决定着当场会销的成果!通过会销的操作体系也可以看出一个团队的执行能力。给大家分享下分享会销的策划思路和核心流程,希望能给大家带来干货!

做会销,首先要确定会销的目标。将会销目标贯彻到每一位会销人员心中,根据目标制定邀约任务、评定时间周期保证执行目标的有效达成。同时提前策划会销的主题,会销主题是会议内容和精髓的概括,它决定着能否吸引目标投资客,持续关注会议的宣传和相关内容,因为在这个传播速度快的时代,投资客是不会去关注那些,不能引起他们兴趣的东西。所以主题的选择,要根据会议的目标投资客来确定,使主题与其一致,并且要根据目标投资客的特点,切中其内心所想。会前要制定好会议的日期以及会议的主题,以及时间进度表,按对应的目标投入的人力、物力,分工到人按部就班。

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意向客户筛选执行期间,为保证会议的邀约到访率额外储备意向到访客户资源量。在临近会议前,通过到场的客户类型设定不动的环境氛围,并按实际邀请到会的人数灵活进行会场设置,再次同步该场会销的预期成交额与个人成交任务。

会前总指挥把整个招商会的执行组织架构确定下来。总指挥对会议的最终结果负责,设置会议合理岗位并保障人员安排充分、妥当,组织召开培训会议,保证所有人员具备岗位工作能力。整场会议流程的每一个环节的设定都分工到位,从会销讲师到主持人配合,从招商总监到CEO的上台节点提前设定好。尤其在席长和意向签约客户的坐席设定上更为讲究,它将是决定招商会销氛围高潮的关键因素。

同时最重要的在成交流程上设定不同的成交路线,有直接上台成交的、有单独谈判成交的、有会后成交的等等,不同意向客户不同谈判方式不同的谈判人员对接。通过会议流程的设计不放过任何一个到场的投资客户,让投资客高高兴兴买单回家。

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总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控,做到细致成交率绝不至于30%。总之天下难事必做与易,天下大事必做与细。客户的成交是每个企业最关注的一个话题,招商会是企业开拓网点的最快方法之一。同时,一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度,找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎,也是营销的最好的拉力。

对于常青云控招商团队来说,招商会前期的每一项准备都将完美呈现,在最后的招商会执行现场将更加出彩。常青云控团队不打没有准备的战役,我们将会用专业告诉您值得。

常青云控致力于全流程招商电销外包服务,团队骨干均为业内资深的招商营销实战经营,操盘的项目不下千个,实战经验丰富,深谙连锁企业渠道招商本质。公司为企业提供招商策划、推广到外包落地的全方位、全体系、全流程一站式招商外包服务,帮助企业快速扩张网点,打造品牌效应,建立持续、持久的招商渠道。


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