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美特斯邦威-——影响一代人的服装品牌为何走向没落

相信大家都听说过美特斯邦威,一家以潮和性价比为代名词的服装品牌。十几年中他从百城千店,到今天的无人问津中间究竟发生了什么?我们今天就来讨论一下!

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       对80后、90后来说,十年前,能穿上一件美特斯邦威,就是一件能让人特别开心的事情,彼时的美特斯邦威是潮牌的代表,甚至被誉为“中国服装界的黄埔军校”。

但十年后,哪怕路过它的门店,已经成为消费中坚力量的80后、90后,也再没有当初那种想要进店逛一逛的想法了,甚至到了如果不是各种亏损消息、闭店消息,可能人们都不会想起它的存在。

 

       有一句话叫做成也营销,败也营销,首先说美特斯邦威的成功也是在营销上!首先,他是国内最早出现的潮牌之一,包括当时还请了亚洲天王周杰伦来做代言,在80 90后的眼里深深贴上了标签,就是潮。你逛商场,买衣服你就得去美特斯邦威的店子里面去。面对市场,美特斯邦威用的是“虚拟经营”和“加盟经营”相结合的方式。

即美特斯邦威只保留品牌,进行商品企划、服装设计,把生产和销售环节外包出去,由此减轻生产压力;同时,采用加盟与直营并存的方式,加盟占据多数,由此减轻扩张压力。值得一提的是,美特斯邦威是国内首创这两个模式的品牌。正因为靠招商加盟,美特斯邦威才能开满大街小巷,才能被大家熟知。一个企业的成长发展是少不了招商加盟这件事的,但是有的中小型企业没有自己的团队,也没有做招商的经验,培养团队又太耗时耗力,怎么办呢?常青云控20年招商执行经验,帮你解决你在招商遇到的大大小小的问题,300+坐席的电销团队,快速帮你完成前期客户邀约,专业会销团队帮你在招商会销中达成理想的数字!

这种轻资产的模式为美特斯邦威的快速发展提供了契机,从1995年到2003年,美特斯邦威的专卖店遍布各个大中小城市,拥有了近1100多家的专卖店,成了大家口中最常提到的潮牌。

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为什么说美特斯邦威败也在营销?2010年前后,如优衣库和ZARA等国外品牌对市场的冲击对美特斯邦威的市场产生了严重的打击,虽然美特斯邦威想着去做转型,但是一直失败。2012年开始,美邦的业绩逐年败退。2013年,美邦实现营收78.9亿元,同比下降17%;2014年,美邦实现营收66.21亿元,同比下降16.08%;到2019年时,美邦实现营收54.82亿元,同比下降28.59%。加盟的经营的模式确实在前期帮助美特斯邦威做到了快速成长,对于自己品牌知名度也有很好的一个扩张,但是在当门店越来越多,相对地越来越难以管理,库存压力越来越大,为消耗库存,美特斯邦威就必须降价、打折,然而越打折、越降价,品牌的形象就越不好,就越需要打折消耗库存,最终陷入了死循环。而线上店、直营店、加盟店,因无法统一协作,更是加剧了美特斯邦威的没落,举个简单的例子,同一件产品就能出现不同的定价、折扣,其结果可想而知。

任何时候,请牢记:消费者是产品的起点,而不是终点,任何不去解决消费者实际需求的品牌,最终也必定会被消费者抛弃。但是回看美特斯邦威无疑是一个成功的案例,在当时年代,不论是营销方式,还是招商加盟的决策其实都是很超前的,事实上,美特斯邦威所面对的问题,是国内大部分本土服装品牌面临的问题,像真维斯、以纯、班尼路,早已泯灭成路人,而美特斯邦威的影响力也在渐渐消失

 


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