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常青云控——盘点一些企业为什么招商会失败

企业要发展,招商是必然的。招商可以让你的商品、项目能更大程度的面向消费者更能扩展你的品牌影响力,但是招商并不是一件简单的事情!

在和很多中小型企业老板沟通时,绝多数的老板们会认为自己的产品或者项目足够优秀,就可以吸引B端客户来投资,但是他们没有自己的招商团队,或者是草草组建了招商团队去做招商,但是效果不尽人意。

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一般来说招商的失败的原因可以分为以下四点:

1、没有做好顶层模式设计,招商工具的体系包装吸引不了B端客户

企业要做好招商,要一开始就做好顶层设计,然后在招商中深刻落实好顶层设计,这样才能确保招商目标的顺利实现不同于以往的招商,现在的招商必须要有全新的顶层设计理念,先策划后规划招商、产业招商、科学招商的“新思维、新模式、新理念”转变。招商靠项目来支撑,项目以顶层设计为指引,不能走一步看一步,应通过顶层设计,明确自身优势。但是很多中小企业的老板以传统的传统项目招商的旧思维来做招商,这也就导致后期招商不尽人意的原因之一。

招商工具的体系包装是吸引B端客户的核心,投资客通常关心的问题是:加入这个项目需要投多少钱,能赚多少钱。而招商工具所需要做的就是让投资客们感兴趣,有的招商项目到会销的时候来了很多客户,但是最终成交量不理想,就是因为招商包装没有做好最终导致了整个招商的失败。

2、招商推广团队的不专业导致成本高获客不精准

做好推广才能创造品牌影响力,但是推广这个事情需要耗费大量的资金,但是有些企业自己的团队并不是专业做招商这个板块的,所以相比专业做招商推广的团队来说,可能一个专业的团队花费500就能筛选出一个意向客户,而不专业的可能需要花费1k都不能筛选出一个意向客户,使成本增加,意向客户反而更少。很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,所以这个时候,推广团队的重要性就体现出来了,广告固然重要,但是广告也是需要专业团队去做的。一个好的设计、好的文案都能决定你的推广输出质量!而很多中小型企业老板既不愿意花高价钱钱投大流量平台,也不愿意请好的文案与设计来做内容输出和图片输出,这也就为后期落地会销的到访量不足做了铺垫。

 

3、电销团队的不专业导致意向客户的流失

对于电销来说,大家应该不陌生。招商板块的电销主要是筛选意向客户,做招商会销的邀约。但是绝大部分的中小型企业的电销团队首先是对专业度不够,其次就是团队人力不够,专业度不够就可能会导致意向客户的流失,团队人力不够就会使落地会销的邀约不够。常青云控,300+坐席的团队可以帮您解决这些烦恼,专业度我们有20年的招商执行经验,人力就更不用说了。

 

4、会销落地的失误导致最终成交量不高

      会销落地是要准备招商的物料与工具,例如招商的手册、演讲的PPT,企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。B端客户感受到企业的规模以及文化。实施执行时,要设计核心销售话术,以及不断练习话术,现场如何做成交的培训,招商演说设计。

在最终环节,其实也是最重要的环节,到场会销的B端客户说明都是非常有意向的,在最终会销的时候就是想更加了解企业,最终来决定是否为企业买单,落地没有做好就可能会让整个招商的计划全部破灭。

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 一些中小型企业没有专业的招商团队该如何破局

一些中小型企业前期开始是没有招商团队的,只有等到需要招商的时候才会开始想办法,其实这个时候是可以去了解一下招商外包团队的,专业的人做专业的事情,就拿临时组建的团队和我们常青云控来做对比,我们拥有20年的招商执行经验,而临时组建的团队可能也就磨合了2-3个月,再来对比我们的300+坐席的云呼叫团队和专业的包装团队,出来的效果来对比临时组建的团队肯定就是天差地别了。而且一个专业做招商的总监年薪就在30w-50w左右,还不一定能带来效果,这样一对比,找外包公司成本就会小很多。

总结:招商这件事本来就不是一件很简单的事情,做好招商并不容易,需要根据步骤一步一步的来,中间一步错了也都可能会导致招商最终的失利。要做好得方方面面的工作肯定需要专业团队来做的,预祝各位老板的产品能够大火,武运昌隆!


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